Su sitio web debe ser construido con un propósito. Debe estar diseñado para obtener resultados para su negocio. Debe ser un generador de clientes potenciales. Debe ofrecer nuevas oportunidades en forma de clientes potenciales que estén interesados en lo que usted vende. Lo ideal es que los visitantes pidan un presupuesto. Se trata de clientes potenciales que están dispuestos a comprar, señala la agencia de publicidad Andar Digital.
¿Cuáles son los pasos para convertir su sitio web en una máquina generadora de clientes potenciales?
Resolver un problema: La gente utiliza Internet para encontrar información y para buscar soluciones a los problemas. Piense en qué problema resuelve su producto o servicio para las personas que compran lo que usted vende. Hable del problema en su página web y muestre por qué tiene la mejor solución. Cuando hable de su producto, céntrese en las ventajas y no en las características y especificaciones.
Acción clara: Su llamada a la acción debe ser claramente visible y convincente. Póngala en negrita y sitúela por encima del pliegue, donde pueda verse cuando la gente llegue por primera vez a su página. Su titular debe ser convincente y atraer la atención y la curiosidad del visitante.
Formulario de recogida: Su formulario de recogida de correo electrónico debe recoger la cantidad mínima de información necesaria para responder a los clientes potenciales interesados. Resista el impulso de pedir información adicional que puede ser agradable para usted, pero innecesaria. Muchas personas abandonan los formularios que solicitan algo más que el nombre y el correo electrónico.
Incentivo gratuito: Ofrece un soborno ético. Ofrezca algo de valor a los que se inscriban en su lista de correo electrónico. Puede ser un libro electrónico gratuito, una herramienta gratuita o incluso el envío gratuito de su primer pedido. Tienes que ser creativo y ofrecer algo que tus clientes consideren valioso.
Construya confianza: La gente no dejará su dirección de correo electrónico si sospecha que usted les enviará correos electrónicos no deseados. Garantice que sus correos electrónicos nunca se cederán ni se venderán a terceros. Incluya logotipos de organizaciones a las que esté asociado, como el Better Business Bureau. Incluso mostrar su número de teléfono y dirección física demuestra que es una empresa real.
Palabras clave para el comprador: Incluso las frases para las que optimiza su sitio son importantes. Las frases de 1-2 palabras son muy generales y tienden a atraer a los «mirones». Se trata de personas que se encuentran al principio del ciclo de compra. Las personas que buscan comprar utilizan frases de 3 a 5 palabras (o más largas) que son mucho más específicas y concretas. Ejemplo: «Consultor de ventas empresariales en Portland, Oregón» es específico y la persona que lo busca es probable que actúe.
La generación de clientes potenciales no es una fórmula única. Tiene que hacer que su oferta sea convincente para sus compradores. Una vez que su sistema de generación de clientes potenciales esté en marcha, utilice el proceso de optimización de la tasa de conversión para seguir mejorando su generación de clientes potenciales.